水泵節(jié)能改造遭遇“拒絕”

江蘇大學(xué)的馬正軍遇到一個煩惱。以他為首的“騰圖”創(chuàng)業(yè)團隊針對城市供水系統(tǒng)推出的節(jié)能改造方案，獲得了第八屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎。節(jié)能減排，是我國“十一五”規(guī)劃綱要的重要內(nèi)容，馬正軍信心滿滿地注冊了公司，但和政府節(jié)能主管部門、企業(yè)相關(guān)負責(zé)人的接觸中，他才發(fā)現(xiàn)，目標客戶對節(jié)能改造的態(tài)度卻是2個字――拒絕。

　　水泵造成的能源浪費讓人咂舌

　　2010年，馬正軍考取了江蘇大學(xué)流體研究生。因為對水泵著了迷，他自學(xué)了大量水泵知識。由于_應(yīng)用在各個工業(yè)部門，水泵和齒輪泵是我國的能耗大戶，年耗電量占到全國耗電量的20多，且每年呈現(xiàn)出遞增的趨勢。從水泵的設(shè)計水平來看，我國已接近國外水平，可是在制造、工藝_水平和系統(tǒng)運行效率方面，都和國外存在不小的差距，“僅2010年因水泵造成的nengliang浪費高達1700億千瓦時。”馬正軍意識到，水泵造成的能源浪費其嚴重，節(jié)能改造迫在眉睫，而且_對節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)有著強有力的政策扶持，他嗅到了創(chuàng)業(yè)的先機。

　　怎樣讓水泵的運行更節(jié)能更智能？研究生3年，馬正軍邊搞科研攻關(guān)邊創(chuàng)業(yè)。

　　2011年，馬正軍申請注冊了騰圖節(jié)能科技研發(fā)，為用泵企業(yè)提供水泵的節(jié)能方案并研發(fā)水泵節(jié)能的新_，并把目標市場鎖定為城市供水和工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)。

　　“騰圖”對各個城市自來水公司都進行了電話和問卷調(diào)研。“我們的水泵站運行得很好，根本不需要節(jié)能改造。”“不可能有很大的節(jié)能空間吧？”“節(jié)能改造會不會導(dǎo)致城市供水中斷？”“改造影響了供水系統(tǒng)的穩(wěn)定怎么辦？”……一股腦的懷疑和質(zhì)問沒有影響馬正軍和團隊的創(chuàng)業(yè)熱情，馬正軍說：“節(jié)能改造提供的服務(wù)是無形的，我們只有把無形變?yōu)橛行危屍髽I(yè)看到節(jié)能可以產(chǎn)生效益，才具有說服力。”

　　試點改造節(jié)能三分之一

　　解決水泵能源浪費主要分為兩步，先是進行水泵能耗評估，而后節(jié)能改造，針對能源浪費嚴重的地方“對癥下藥”，實施整改，杜絕或減少浪費。

　　馬正軍對水泵節(jié)能信心十足的理由是，“騰圖”已經(jīng)有自己的zhuanli產(chǎn)品――便攜式水泵能耗評估儀，節(jié)能改造依托的是江蘇大學(xué)_水泵及系統(tǒng)工程_研究和流體機械及工程_學(xué)科這兩個“國字頭”平臺，這樣的軟硬件資源在泵節(jié)能領(lǐng)域是的。目前，“騰圖”核心_已申請發(fā)明zhuanli四項、軟件著作權(quán)一項，同時獲_、省部級科技進步獎四項，全國大學(xué)生節(jié)能減排競賽特等獎。

　　2011年，馬正軍的公司對徐州一家小型化工企業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)進行了節(jié)能改造，改造后整體節(jié)電率在33以上，一年為企業(yè)節(jié)省電費4.5萬元。

　　“企業(yè)進行節(jié)能改造是零投資、零風(fēng)險。”馬正軍說，節(jié)能改造的所有費用均由“騰圖”承擔(dān)，節(jié)能改造完成后，雙方按照合同約定與客戶分享節(jié)能收益。

　　節(jié)能改造遭遇無人問津的尷尬

　　以水泵節(jié)能改造的創(chuàng)業(yè)計劃參加“挑戰(zhàn)杯”競賽，從江蘇省金獎到全國金獎，馬正軍一路順風(fēng)順水。然而，“騰圖”入駐江蘇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地一年多，愿意合作的企業(yè)還是，馬正軍感受到了的壓力。

　　“平臺好、_、客戶零投資”，這樣的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢“騰圖”都已經(jīng)具備，讓馬正軍苦惱的是在國內(nèi)節(jié)能改造的大環(huán)境還不成熟，在和政府節(jié)能主管部門、企業(yè)相關(guān)負責(zé)人多次的接觸中，客戶對節(jié)能改造的態(tài)度還是3個字――不接受。“大家都能意識到企業(yè)有節(jié)能的空間，可是，對節(jié)能改造是否會影響正常生產(chǎn)存在擔(dān)憂，更覺得自己沒有節(jié)能改造的責(zé)任和義務(wù)。”

　　馬正軍即將研究生畢業(yè)，“像我這樣，有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，得過全國大獎，找份好工作沒有問題。”他清楚地知道，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是條很難走的路，但他還是想要繼續(xù)走下去。“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要的是政策的扶持和合適的時機，隨著社會的發(fā)展和進步，節(jié)能法規(guī)會更完善，能效評價體系會更詳細，對節(jié)能改造的獎勵機制也會更健全，那時候節(jié)能改造服務(wù)業(yè)的春天來了。”他說。